網(wǎng)絡(luò)營銷原理

　　　初級階段是指企業(yè)開始在傳統(tǒng)營銷過程中的一部分引入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息處理與交換，代替企業(yè)內(nèi)部或?qū)ν獠糠謧鹘y(tǒng)的信息儲存和傳遞方式。中級階段是指企業(yè)利用電腦網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞部分地代替了某些合同成立的有效條件，或者構(gòu)成履行商務(wù)合同的部分義務(wù)。高級階段是將企業(yè)營銷活動的全部程序用電腦網(wǎng)絡(luò)的信息處理和信息傳輸所代替，最大程度消除了人工干預(yù)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷步驟：1確定目標(biāo)2準(zhǔn)備資料3網(wǎng)頁制作4網(wǎng)頁存放5網(wǎng)頁推廣6分析潛在客戶，聯(lián)系現(xiàn)有客戶聯(lián)軸器 聯(lián)軸器/ 聯(lián)軸器 聯(lián)軸器 聯(lián)軸器

　　·小徑定心漸開線花鍵拉刀的設(shè)計(jì)與應(yīng)用GB 國標(biāo)文件
·天碩聯(lián)軸器應(yīng)用實(shí)例,連軸器
·膜片聯(lián)軸器應(yīng)用舉例
·液壓泵專用聯(lián)軸器,連軸器
·扭矩限制器、安全離合器、扭力限制器
·Y54插齒機(jī)上插制軸齒斜齒輪的精度保證
·脹套膜片聯(lián)軸器
·編碼器介紹
·新型磁傳動攪拌器防腐蝕性能優(yōu)異
·滾珠聯(lián)軸器類技術(shù)資料
·聯(lián)軸器技術(shù)專題,連軸器網(wǎng)頁推廣方法：搜索引擎、標(biāo)志廣告、新聞郵件、電子郵件廣告、齒輪泵主頁鏈接

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境：網(wǎng)絡(luò)營銷活動所面臨的各種外部條件的總和。

　　直接環(huán)境-互聯(lián)網(wǎng)所形成的環(huán)境(計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商、齒輪泵各類上網(wǎng)終端)

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(lan/wan/internet/intranet/extranet)Internet環(huán)境，Internet資源(信息資源、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)資源)，中國互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商(通訊營運(yùn)商、專業(yè)化計(jì)算機(jī)站點(diǎn))各類上網(wǎng)終端(邊入互聯(lián)網(wǎng)的各類用戶)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)包括：認(rèn)識與態(tài)度目標(biāo)，交易行為目標(biāo)，內(nèi)部效率目標(biāo)

　　營銷手段：world wide web(萬維網(wǎng))E-mail(電子郵件)Internet郵件列表或listserv，新聞組，網(wǎng)上服務(wù)

　　營銷方案內(nèi)容：1 分析行業(yè)競爭狀況 2 確定營銷目標(biāo) 3 確定策略組合 4 確定媒體組合 5 創(chuàng)造新聞價(jià)值 6 充分利用內(nèi)部資源 7 巧用外部資源 8 利用免費(fèi)資源 9 病毒性營銷

間接環(huán)境：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的現(xiàn)實(shí)的營銷環(huán)境(現(xiàn)實(shí)的市場、社會等因素構(gòu)成)

　　企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境(企業(yè)市場營銷部門外的企業(yè)部門的其他部門)企業(yè)外部微觀環(huán)境(外部直接影響企業(yè)行動者與力量)宏觀環(huán)境(影響企業(yè)本身及其外部微觀環(huán)境的社會力量)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷條件：網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況、人力資源、齒輪泵行業(yè)競爭狀況

　　網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是指開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的有形界面，由計(jì)算機(jī)終端、服務(wù)器和各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所組成

　　企業(yè)網(wǎng)站接入互聯(lián)網(wǎng)一般有三種方式：專線上網(wǎng)、主機(jī)托管和虛擬主機(jī)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷理念-指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基礎(chǔ)思想：1時(shí)空觀念-電子時(shí)空觀2信息傳播觀念-全新的信息傳播模式3網(wǎng)絡(luò)市場觀念-對市場性質(zhì)的重新理解4網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念-消費(fèi)觀念新特點(diǎn)

　　信息傳播變化：雙向的信息傳播模式，推拉互動的信息供需模式，多媒體信息傳播模式

　　網(wǎng)絡(luò)市場變化：生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者直接網(wǎng)上交易，市場多樣化個(gè)性化時(shí)事化(針對每個(gè)消費(fèi)者的營銷，微營銷)

　　消費(fèi)者變化：1從大眾中分離2直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通環(huán)節(jié)3大范圍選擇和理性地購買

　　4P‘s(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)向4C’s(顧客的欲望與需求(需求)，滿足欲望與需求所需要的成本(成本)方便購買(便利)加強(qiáng)溝通(溝通))變化表現(xiàn)：1產(chǎn)品從物質(zhì)到理念的變化2產(chǎn)品壽命周期的變化3產(chǎn)品定價(jià)策略的變化4從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運(yùn)作模式

　　成本定價(jià)：產(chǎn)品及功能設(shè)計(jì)->生產(chǎn)成本＋商業(yè)利潤＋品牌系數(shù)->齒輪泵產(chǎn)品價(jià)格

　　需求定價(jià)：消費(fèi)者需求->產(chǎn)品功能->生產(chǎn)與商業(yè)成本->市場可以接受的性能價(jià)格比

　　制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)考慮的因素：產(chǎn)品性質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)特性、整體營銷、創(chuàng)意營銷、網(wǎng)上推廣技巧

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)：探測、跟蹤、分析和滿足顧客的需求。具體：發(fā)布信息、開發(fā)客戶群、顧客服務(wù)

　　發(fā)布信息：提供企業(yè)相關(guān)信息、推銷新產(chǎn)品、提供有創(chuàng)意的主頁

　　開發(fā)客戶群：建立客戶網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)新客戶群、打開國際市場

　　顧客服務(wù)：降低顧客服務(wù)成本、重視客戶意見反饋

聯(lián)軸器 聯(lián)軸器

　　制訂網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃步驟：1進(jìn)行形勢分析2識別目標(biāo)利益集團(tuán)3確定目標(biāo)4設(shè)計(jì)符合目標(biāo)要求的營銷組合策略5設(shè)計(jì)行動方案6編制預(yù)算7制訂評估方案

　　一個(gè)表達(dá)準(zhǔn)確的目標(biāo)會包括任務(wù)、制定的衡量標(biāo)準(zhǔn)和完成任務(wù)所需的時(shí)間限度